金立频遭供应商诉讼资产被冻结 工业园宣布裁员50%

危机引爆!这家手机巨头曾60亿请薛之谦们代言,如今“官司缠身”,刚刚大裁员50%!

今年以来,陷入资金链危机的金立手机,不断被供应商告上法庭、冻结资产,本打算引资保生产,如今不仅要引进资金,还要裁员降费用!

不过,与乐视系摊子铺太大有所不同的,金立资金链危机,被认为是营销费用过高,手机销售又出现下滑。两年间,营销费用花去60多亿元,请了冯小刚、余文乐、刘涛、薛之谦等明星代言,而手机销量从2016年的4000多万部,下降到2017年不到3000万部(据第三方数据)。

近日,金立智能手机微博称:“金立集团自危机发生以后,前期我们采取了引资保生产方案,现在采取了裁员降费用,引资保生产的方案,于上周五(3月31日)正式发文,对金立工业园的部分员工通过协商解除劳动合同。未来,金立工业园将保留50%左右的员工继续生产,保证生产线的正常运转,同时也有ODM厂商协助生产金立手机,为金立在国内与海外的订单供货。”金立智能手机的微博认证身份为深圳市金立通信设备有限公司。

实际上,在本次50%的裁员降费用之前,金立的资金链危机早已暴露。今年以来,金立手机不断曝出公司股权遭冻结,供应商断货的消息。欧菲科技、维科精华等上市公司供应商更是直接公告了金立手机的欠款危机。

在天眼查上查询,深圳市金立通信设备有限公司的法律诉讼多大64起,最新的开庭公告是今年3月27日,远东国际租赁有限公司,将金立系5家公司和金立老板刘立荣以及董事何大兵告上法庭。

实际上,今年以来金立不断地被告上法庭,并被冻结资产。1月10日,东莞市第一人民法院执保冻结金立董事长刘立荣持有该公司41.4%的股权,时间为2018年1月10日到2020年1月9日;1月16日深圳市中级人民法院再次冻结刘立荣持有的41.4%金立集团股权,时间为三年,从2018年1月16日到2021年1月15日。

同时,包括上市公司欧菲科技、维科精华等在内的多家供应商,也多次曝出金立手机拖欠货款等事项。

欧菲科技的一则回复深交所问询函显示,截至2018年2月6日,公司对金立的应收账款余额为6.26亿元,因金立资金链紧张,应收账款已经逾期两月以上。公司已采取财产保全措施,包括查封金立在微众银行股权、刘立荣持有的金立股权等。

维科精华更是因为金立拖欠货款,有可能因此被实行退市风险警示。今年1月27日维科精华公告表示,由于“公司子公司维科电池存在涉及诉讼的应收货款8409.99万元,可能导致公司2017年度归属于上市公司股东的净利润仍为负值”。因为公司2016年已经亏损,所以如果2017年继续亏损,公司将被实行退市风险警示。

今年1月底,刘立荣也在接受《证券时报》采访时表示,金立资金链问题爆发是因为2016年-2017年两年营销和投资费用超限所致:这两年金立在营销上开始学习OV,疯狂的砸广告、请明星(冯小刚、余文乐、薛之谦、刘涛等)代言、赞助热播综艺节目。

营销费用巨额投入,但智能手机行业并不景气,金立手机2017年的销量也未达目标。根据中国经营报援引的第三方数据, 2016年金立手机出货量4500万台左右,2017年则只有2600万台左右,比上一年下降了不少。

金立手机会否覆乐视手机的后辙,尚不得而知。但2018年对整个手机行业而言,或许并不乐观,金立作为手机行业第二梯队,面临的境况或许也会比较艰难。

中国信息通信研究院日前发布的数据显示,2017年中国市场智能手机出货量减至4.61亿部,同比大幅下降11.6%;并呈现出很强的下滑趋势,2017年12月的下降更加明显,出货量仅为4036万部,同比减少33.2%。从全球市场来看,智能手机行业也处于增速大幅放缓甚至下滑的态势。

资本市场,也已经对手机行业今年的发展情势进行了股价投票。最近一段时间,欧菲科技、蓝思科技、信威通信等手机零配件供应商股价表现都非常的低迷,跌幅较大。

金立称工业园仍保留50%员工 望外界多给时间过难关

金立的资金危机还在发酵。针对日前外界称金立东莞工业园裁员、停产的消息,金立昨日晚间对外声明称,工业园并未停产,未来将保留50%左右的员工继续生产,同时也有ODM厂商协助生产金立手机,为金立在国内与海外的订单供货。

金立进一步说明,“金立集团自危机发生以后,前期我们采取了引资保生产方案,现在采取了裁员降费用,引资保生产的方案,于上周五(3月31日)正式发文,对金立工业园的部分员工通过协商解除劳动合同。未来,金立工业园将保留50%左右的员工继续生产,保证生产线的正常运转,同时也有ODM厂商协助生产金立手机,为金立在国内与海外的订单供货。”

据了解,自金立去年年底陷入资金危机以来,正在通过各种方式进行拯救。从目前腾讯《一线》掌握的情况看,资金落实仍无消息。

裁员是金立自救的系列措施之一。金立称,“公司董事会和经营班子对金立的重组充满信心,金立在全球的研发、生产和销售等部门的很多小伙伴们仍在岗位一线坚守着,大家都希望已经成立16年的金立手机能够继续为消费者提供服务,为社会和国家继续创造价值,为中国制造2025添砖加瓦!”

365bet下注韩国法院裁定:三星员工患白血病与工作环境有关;金立工业园已大规模裁员 有工厂被出租

据首尔行政法院裁定,韩国职工补偿和福利服务机构(COMWEL)应当为这名33岁的员工提供医疗补贴,后者从2003年便开始在首尔南部的三星京畿道芯片产线工作。

据《韩国先驱报》北京时间11月30日报道,韩国法院周四裁定,在三星电子芯片生产线工作的一名白血病员工应当被认定为工伤受害者。这一判决是围绕这家科技巨头工作环境安全性争议的最新动态。据首尔行政法院裁定,365bet下注韩国职工补偿和福利服务机构(COMWEL)应当为这名33岁的员工提供医疗补贴,后者从2003年便开始在首尔南部的三星京畿道芯片产线年,这名工人被紧急送往医院后被诊断出患上白血病。此后,他向国营工人福利机构申请医疗津贴,但遭到拒绝,称不确定该工人是否曾接触有害物质。

据悉,这名工人的主要职责是检查晶片。三星为他配备了一副标准的面具,而不是可以提供更多保护的特制面具。

法院表示,考虑到该工人病发时较年轻,且受害者的家庭没有相关病史,因此有理由断定工作环境是造成该工人患病的部分原因。法院补充称,在很长一段时间内,这名工人经常接触甲醛和苯等有害物质。

本月早些时候,负责调解三星电子和前员工之间工伤赔偿纠纷的仲裁委员会宣布已为双方制定最终和解协议。根据协议,三星将向患工伤的员工每人最高赔偿1.5亿韩元,具体视所患的疾病而定。

此前,三星电子和代表工伤受害者的员工权力倡导组织在7月达成协议,将无条件接受调解人就工伤赔偿问题做出的裁决。关于工伤赔偿问题,三星电子和前员工此前已经争论了超过10年。

11月29日,新京报记者来到位于东莞市大岭山镇湖畔工业区的金立工业园,工业园总占地面积约258亩。

记者在园区调查采访发现,金立工业园已在今年1月大规模裁员,有旗下公司已发不出工资,目前园区内部分工厂出租给其他公司生产,留有部分生产线给一些供应商生产加工抵债。

据工业园区门口的宣传栏介绍,金立工业园内现有四家公司,分别是金铭电子有限公司、金卓通信科技有限公司、金众电子有限公司、金尚包装印刷有限公司。其中金众负责主板贴片生产,金铭、金卓统一管理负责金立手机整机生产,金尚负责包装印刷品生产。

工商信息显示,金铭电子有限公司、金卓通信科技有限公司、金尚包装印刷有限公司的法定代表人为金立董事长刘立荣,金铭电子、金卓通信的大股东为金立通信设备有限公司,金尚包装的大股东为金铭电子。金众电子的法定代表人为金立创业元老袁国仁,大股东为刘立荣。

一位金众的员工告诉记者,金众公司是金立几位老板合资的企业,人事关系、薪资发放与金立独立,之前给金立生产主板,现在金立停工后,就给其他企业代工。“金众的工资照发,之前已经裁员赔偿清楚了,金铭是金立的公司,现在工资都发不出来。”

与鼎盛时期相比,如今的工业园显得冷清。“以前这里很热闹,常常很快坐满一车人,现在经常空车走。”工业园专线公交车司机张师傅(化名)告诉新京报记者。金立董事长刘立荣豪赌欠债的消息也成为张师傅的谈资。

附近工业园的员工告诉记者,金立工业园人多的时候有好几千人,现在就剩200多人。

工业园商户林建(化名)向新京报记者介绍,2018年1月金立开始大规模裁员,4月开始工业园商户的生意都变差了,“以前人多的时候一天营业额好几万元,现在一天就几百元。”由于生意太差,9月份开始,商户开始不愿缴纳租金,“租金从之前的一个月几万元到现在一个月几千元。”

不愿具名的商户向记者介绍,“本来说这个月有员工的赔偿方案,到现在还没有结果。”目前金立有两条生产线给其他品牌手机代加工,最近又将部分厂房租给其他公司生产。

工业园区门外有数位前来应聘的人员,应聘人员丽丽(化名)称,“现在金立工厂都停工了,应聘其他工厂的岗位。”金立工业园外挂着金铭电子有限公司、金众电子有限公司等公司招聘信息。

新京报记者多次拨打相关招聘电话均无人接听。门口保安告诉记者,目前金铭没有招聘。

持有金立工业园区出入卡的一位李姓员工告诉新京报记者,“金立把一部分工厂出租给其他公司生产,留有部分生产线给部分供应商生产加工抵债。”数位金立工业园员工给出了同样信息。

虽然最近关于金立的新闻频发,但林建回想金立昔日繁忙景象不愿撤出。“还想着金立能够变好。”

金立:被刘立荣“抛弃”的第330天 搜狐科技2018年盘点

【水逆·2018——搜狐科技2018年盘点策划系列报道】行至2018年年末,2019年年初,科技行业走到了一个低谷。科技股市值整体下滑,裁员调整随处可见,大公司亦难幸免,创业的各条赛道哀鸿遍野,黑天鹅层出不穷。可谓大船减速,小船翻车。在2018年这个科技的水逆年,到底发生了什么?搜狐科技对典型样本进行了盘点,以此勾勒退潮时的定格照片,讲一个2018年的故事。

2018年2月,刘立荣出走香港,之后,再没回来。这一年,“无人驾驶”的金立自由落体,终于一步步跌向破产深渊。而随着破产清算工作的结束,它也终将归于平静。

日前,深圳法院已经裁定受理针对金立的破产清算,金立债权人可以在2019年3月21日前申报债权。至于何时正式破产?何时偿还债务?负责金立破产清算的管理人之一——深圳市正源清算事务有限公司相关人士表示,具体时间现在还不好说,但肯定要等到债权申报工作结束之后。

2018年12月12日下午,深圳金立总部办公室灯光黯淡。图/搜狐科技杨锦 摄

2018年12月12日下午4时许,深南大道“香蜜湖站”时代科技广场21楼,金立总部办公区灯光黯淡,看上去像一家打烊的店铺。两年前,刘立荣还在强调的这家活得最久的手机厂商,如今行将就木。十六载手机行业老兵退役。

“店黄了”。十里堡金立体验店负责人对搜狐科技说完这句话,随即挂断了电话。这是金立官网上公示的北京唯一一家体验店。河北石家庄广安大街海龙电子城的金立形象店,也早在今年年初撤店。

搜狐科技了解到,目前,金立官网上的商品也大都无法购买,或显示“已下架”,或点击购买后显示“不能购买”。

“下了offer,立马就能入职”,李冰在金立担任多年研发工作,如今,他背负房贷和一家老小重新出发。在面试一家ICT公司时,李冰跟对方说,工资高一点低一点不重要,我需要尽快工作。

另一位老金立人——在金立技术岗位工作近十年的陈良,在忙着申请劳务仲裁。“去劳动局统计了,还没什么说法。”他是在最后一批集体裁员中离职的,当时签的解约合同上说好的赔偿是N+1,八个月内分期发放完毕。工资是结清了,但赔偿款从9月份开始便没再收到过。

金立东莞工业园的一位前HR张涛,对搜狐科技回顾了金立危机后的几次裁员历程。张涛说,往年,10月份之后,工厂就进入了生产旺季,而2017年下半年开始,他们就觉察到冷清,到年底,厂里就基本没什么事儿做了,因为有几家供应商停止供货,“我们也没法再生产了”。

据张涛介绍,2017年11月,东莞工业园开始给工人放假,最初的方案是先放两个月,第一个月可以领全薪,从第二个月开始只能领最低工资,最长能放6个月。2018年3-4月份,东莞工业园正式开始大批量裁员,目标是裁掉70%。

“厂里的工人不理解,跟我们人事部门关系闹得很僵”,他说。2018年初,法院来了4个人,将工厂的几个车间查封了。据张涛介绍,金立工业园高峰期时能开到60条生产线条了。

金立东莞工业园成立于2003年,一度是亚洲最大单体智能终端生产基地。彼时制造业如日中天,手机厂商拥有自己的生产制造加工厂,是实力的标志,也是产能的保障。

张涛2015年左右加入金立,他最难忘的是金立的年会。金立集团的年会一般都会选择东莞工业园举行——场地够大,又是金立自己的地盘。年会时,办公室员工和工厂工人全员参加,当时员工上万人,能摆上1000多桌年夜饭。年会上,刘立荣会跟大家讲讲今年金立出了哪些新品,公告下出货量和下一年的目标销量。

在张涛看来,金立对员工算是厚道的,东莞工业园虽然是工厂,但舞蹈室、图书馆一应俱全,工作区和生活区也分割开来。他完全没想到看着斯斯文文的老板会去赌博,还赌这么大,“如果刘总不亲口承认,我们是肯定不会相信的”,张涛说,一开始他感觉公司走到今天这一步,主要是这两年做广告花了太多钱,钱都给明星赚去了,“有点盲目跟风OV”。

2015年,是金立的转折之年。眼看着没有任何手机根基的小米、魅族短短几年就成了气候,与金立一脉相承的OV势头强劲,专注To B的华为在手机新赛道上风生水起,手机行业老炮刘立荣,不甘心金立沦为二流、三流品牌,他想博一把。

2015年之后,金立开始变得高调且激进,先是引入营销操盘手俞雷,当年一盘棋罢,刘立荣对俞雷说,“上我这儿来干吧”。加入金立后,俞雷主要负责品牌营销业务,这也是外界将金立的倒塌归咎于营销投入过多继而迁怒于俞雷的原因。

2015年底,刘立荣表示“金立力争在未来3年重返国内前三的市场地位,2016年金立将投入近10亿元重塑品牌。”功能机时代,金立签下刘德华代言后一跃而起,刘立荣无疑想复制金立在功能机时代的成功。

2016年年初举行的MWC大会上,金立启动全球换Logo、启动新品牌,深入人心的“金品质,立天下”,变成“科技悦生活”,logo也变成了一个金色笑脸,之后便是广告轰炸。

时至今日,薛之谦的微博尾巴还显示“金立M7 双芯片全面屏”,似乎向外界宣告他严守契约精神践行着与金立未到期的合同。冯小刚徐帆夫妇、刘涛、薛之谦、余文乐、柯洁……最近两三年,金立手机签的代言人、打的广告,比过去十来年加起来都要多。

此外,金立还邀请当时人气正旺的《人民的名义》中达康书记扮演者吴刚担任“首席安全体验官”,并请来冯小刚、余文乐拍摄电影级广告《手机芯战》,以及铺天盖地地冠名各种综艺节目,如东方卫视《笑傲江湖》、《今夜百乐门》,北京卫视《跨界歌王》,湖南卫视《2017跨年演唱会》等等。

刘立荣曾将主因归结为2016年和2017年营销费用和投资费用投入超限,他称当时2016年至2017年金立营销费用投入60多亿元。这一数据遭到金立营销高管的否认,但后来刘立荣辩称:“现在只在打官司的广告费就有10几亿,这只是营销费用的一部分,而且不是大头,地面网点的营销投入才是大头。过去两年营销费用有六、七十亿是不夸张的。”他补充道,“我没有推卸责任给营销人员,其实每一笔钱都是经过我花出去的。”

主管营销业务的前金立副总裁俞雷此前接受搜狐科技采访时表示,“没有那么多,广告费用不超过10亿,而且2017年出事之后基本收了,预算都没到。”

某金立内部人士向搜狐科技透露,加大营销力度是刘立荣当时的决策,俞雷本人对电视广告持保留态度的,此外综艺广告全是金立创投投资的蓝火传媒做的。

除了营销费用以及刘立荣已承认的输掉的十几亿,金立近年来广开投资,比如9000万元入股微众银行,斥资7.1亿元前海竞拍下一块土地的使用权,建设金立前海大厦总部,投资总额高达13亿;宜宾、重庆建厂甚至入局益阳房地产项目;2017年6月现金流极度紧张之际,金立又花费12.18亿元买入南粤银行9.30%的股权。

而2016年,金立净利润才13.3亿,2017年,更是仅有7.6亿净利润。

作为重资产的智能手机行业,现金流的重要性不言而喻,尤其是金立烧钱的这几年,正值智能手机行业红利消退、竞争激烈、市场饱和之时。

从GFK发布的2015-2017年中国智能机市场品牌销量份额趋势图中不难看出,中国手机市场份额已经从“倒三角”型变成“T”型,前五名分走的市场,从2015年的60%递增到80%,第二梯队,也就是第6-8名所受影响最大,从2015年的27%锐减到11%。而据第一手机研究院最新调研数据显示,华为、小米、OPPO、vivo、荣耀和苹果这几家头部厂商,甚至抢走90%以上的蛋糕,非头部玩家的生存环境可见恶劣。

一个残酷的事实是,中国手机市场赢家通吃、强者恒强的格局已然形成,就在12月25日,华为宣布其2018年手机全球总销量突破2亿台。巧合的是,前不久,华为刚刚冠名了本年度的围棋甲级联赛——此前金立曾连续十余年赞助该赛事。

手机行业专家孙燕飚在接受搜狐科技采访时表示,“2015年—2016年,金立的投入产出比应该是不错的,赚到钱了所以才会继续加大营销投入力度,可以看到金立的销量那几年增长很快(2016年全球市场出货量达到4000万台)。而2017年整个手机行业在急剧萎缩,下滑,金立仍然加大投入,很难再保证良好的投入产出比。”

2016年年底时,刘立荣对下一年的局势依旧保持乐观,他将金立手机2017年的目标销量定在6000万台。而最终,金立当年只卖出2400万台,差不多是2016年销量的一半。

孙燕飚认为,金立的遭遇给行业提出一个告诫:一定要关注自己公司的投入产出比是否合理。只有投入产出比高,这个企业、品牌才是有价值的。

“线下门店卖一部华为、苹果的手机,可能有500元左右的毛利,卖一部OPPO、vivo的手机能赚个350,而卖一部金立手机,他们能拿走600元以上毛利。”

业内人士搜狐科技透露,金立手机的毛利比其他品牌产品要高,这样一来,金立自己能够拿到的整体利润空间比华为、苹果低得多,大部分利润被渠道商经销商拿走后,金立的利润空间被极度压缩,以至于缺少足够的现金,才会在2017/2018年的寒冬中瑟瑟发抖。

牺牲自己让利给渠道商,是金立在线下渠道市场获得立锥之地的关键原因,甚至是金立多年来的“存活之道”,最早金立就是在供应商的撺掇下才进入手机行业。这种低毛利的策略在市场好的时候没有什么影响,一旦遭遇市场寒冬,现金是最大的抵御武器,没有棉衣的金立,在面向对手时缺少竞争力,如何敌过华为、OV?

刘立荣自己也承认,“到今天这个局面,本质上是因为金立手机多年都在亏损。”他说,“功能机时代金立盈利能力是比较好的,反而后面转型做智能手机,从2013年开始以来就一直在亏损,费用大,持续负现金流,一直在通过银行输血。”

2018年11月28日,金立的第一次经营债权人会议披露,截至2018年8月31日金立的总负债为202.53亿元,其中金融债权和经营性债权193.59亿元,债权人648家。在债主中有不少是上市公司,欧菲科技、维科金华、深天马等。

如今,除了被抵押的土地、大楼、工厂、物业、银行股份,金立似乎就剩下一脑门子官司了。上百家供应商“随金立坠入深夜”。

“不争朝夕,只争长久”的金立,算起来比大多数国产手机厂商都活得久,但它终究还是迎来了告别的这天,错综芜杂交织下,很难说究竟谁是那最后一根稻草。

生于70年代的刘立荣,1994年从中南大学毕业后,进入天津有色金属研究所干了两年,他的盛年,刚好赶上改革开放的下海浪潮——早一点,会被当成不务正业,再晚的话,又错过良机。不甘平庸的刘立荣办完停薪留职后南下广东。

从中山小霸王到金正再到金立,这个湖南益阳县走出来的年轻人,成为改革开放黄金时代的弄潮儿,经历过行业转型之痛、制造业式微之困及实体经济萎靡之艰,在潮水褪下时陷入泥淖。

一度担任广东湖南商会常务副会长、深圳市手机行业协会会长的棋场妙手刘立荣,半生赢家,一招惨败。

香蜜湖,这个颇具南国温暖风情的地方,不知如今遁迹在对岸的刘老板,是否还会怀念起曾经的安逸。

金立陨落?内部回应:正处破产重组方向_365bet下注通信世界网

12月17日晚间消息,有媒体报道称今日法院正式裁定金立破产,一时间引发热议。据广东省深圳市中级人民法院消息显示,该法院已在12月10日裁定,受理申请人广东华兴银行股份有限公司深圳分行对被申请人深圳市金立通信设备有限公司提出的破产清算申请。深圳中院称,涉案债权已经到期至今未能获得清偿,足以证明金立公司明显缺乏清偿能力。申请人华兴银行深圳分行的申请符合法律规定,故而作出如上裁定。

该消息被媒体认定为金立就此破产,但金立的一名内部人士对记者回应时表示,法院受理了破产清算申请,不是裁定破产清算,现在还是破产重组方向,有债权的,无论金额大小,都有登记。

无论如何,当前对于金立来讲都是艰难时刻,来自企业员工、供应商、经销商、合作伙伴等一系列外界压力都接踵而来。据悉,金立目前已负债超过200亿元,债权人648家。

我们来回顾下事情始末,自2017年底,因为董事长兼总经理刘金荣参与赌博,本就遭遇严重危机的金立更是难以自拔,不得不裁员自救,并启动破产重整。

2018年5月8日,广东华兴银行股份有限公司深圳分行以被申请人深圳市金立通信设备有限公司不能清偿到期债务为由,向深圳中院申请破产清算。

12月10日,广东省深圳市中级人民法院裁定,受理申请人广东华兴银行深圳分行对被申请人金立公司提出的破产清算申请。

据介绍,金立集团2002年9月成立于深圳,现有深圳金立科技、东莞金铭、东莞金众、东莞金尚、北京金立、香港金立等11家全资下属企业,是国家高新技术企业。十五年发展,365bet下注金立在东莞松山湖畔建有占地面积300多亩、建筑面积30多万平方米、投资23亿元的金立工业园,手机年产能1亿台,拥有54条全自动贴片生产线条成品组装测试线。成品组装、主板生产、主板测试、印刷、相关配套设备等,90%为进口一线高端品牌。

针对此事记者也采访了相关业内专家,他表示:金立一旦宣布破产清算,那么许多资产就会被面临低价抛售的情况,这样对于那些债权人而言,就算能收回债款,也会有巨大损失。

《重组建议方案》只是债权人会议提出一个建议,还不能算作最终决定方案。虽然有部分人会认为金立就算恢复生产,重新进入市场,也不一定能在市值站稳脚步,但是这是目前最有利的方案了。

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用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻;

别说什么“我们要成为中国最大的什么什么……”也别说自己是“最好最好的什么什么……”

相信你准备创业,一定会对这项内容有特别的想法,胸有成竹地说出来吧,多讲些具体的细节,我洗耳恭听。

宏观的:你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告,这一类的信息适可而止,VC们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据,即你的微观市场、你力所能及的市场,这些数据越详细越好。即使你没有这些数据VC自己都会去找的,你有“服务意识”的话,不如先把VC要做的工作都先给做了,这样你拿到钱的时间也可能会提前。

然后,你要说明你如何来行之有效地做市场,别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌……初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和联想达成意向,通过他们的渠道进行捆绑在全国推广……”

比如说,你研发了一种全新的节能空调,VC都会去行业老大那里打听,比如看看海尔是不是有同类的产品,或者问问海尔为什么自己不研发这类产品,再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点……

要是竞争对手也是创业公司,别怕,你应该比他们做得更好,只要你的产品比竞争对手的更先进,我们会支持你,到时候也许我们把对手给收购了,这不就解决了竞争的问题吗?

对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会,海龟们也不例外,即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天,照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦,要是你在大公司比如Google、微软工作过,人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。

悲哀的现实是,我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过,常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学,然后留级、逃学、退学、缀学的人,就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人,他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。

如果你既没有进过名牌的大学,也没有在着名大公司里工作过,千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作……”你可以具体挖掘一下你的真实才能,你是学习什么专业的,曾在公司里担任什么职务,做过些什么项目……团队是VC投资的对象,也是VC重点关注的内容,记得除了包装你自己以外,别忘了把你的团队成员也作详细介绍。

创建公司就像盖一座高楼,什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。

对于早期的创业公司来说,我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场?什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平?

当然,持平并不是我的最终目的,公司收支打平了,我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白,无论你创立什么样的公司,账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了,说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平,说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利能力的公司,才是正真有价值的公司,因而才会有更多的VC会青睐你,给你送来更多的钱。

仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步,确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。

财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。但是在早期的创业企业中,这是最最最被忽视的方面!早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题,让我改天再专门单独自白一下吧。这里只是先做一些要点提示:

除了在PPT中有大概的财务计划介绍外,通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。记住:至少做3年的财务计划,最好做5年,把重点放在第一年。

上面七项内容其实你给客户看的公司介绍也差不多是这么写的。但是商业计划书是写给你的投资人看的,不是给客户看的那种公司简介,读者不同,内容、定位、写法、要求都不一样。以下七项内容都是投资人特别关心和敏感的。

你要拖我进来当股东,还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事、甚至一起同床异梦?我迟早一定要问你这问题,你何必不一开始就托盘而出呢?

(1)公司注册在哪里?注册在海外还是国内?有哪些分公司、子公司、关联公司?投资人的钱从哪里注入?公司的架构关系到股东利益是如何体现的,你最好画一张图表来表达清楚。

(2)你的公司是如何运转的,你有那些部门?你的COO,销售副总、技术总监们是否分工明确,各就各位?还是你既是董事长、又兼任CEO、CFO、系统构架师、人事总监……集大权于一身的封建领主?你最好也能提供出一张详细的图表来。

你有这么宏大的愿景,那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢?如果自己你一分钱都没有投入,VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度。

不要怕丢脸,如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样,我绝对不会嫌你寒碜,而是会把你当成英雄。我会放心的把大把大把的钱交给你去打理,同时也会再三关照你,把我的钱当作你自己的钱那样去花,千万不要把它拿去点火烧。

千万、千万不要对我说,你是一个可以赚大钱的人,不在乎赚那么几个小钱。我和你恰恰相反,我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉,我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃。我不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁,你肯定会,我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱。

你也许知道,我是一个死亡谷里的蹦极者,你赚到的第一块钱对我来说有多么的重要,因为它可以买到你和我的救命稻草!!!老老实实地告诉我,你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来?

—清晰的、可信的、明确的、看得见摸得着的收入模式。VC们不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁,他们最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱,你必须老实交代你的第一块钱是怎么来的、从什么地方来、什么时候来?

这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱?准备出让多少股份?不管你的心理价位是多少,你应该明确提出你的要价,不妨让它作为一个谈判的起点吧。

即使你有详细的财务预测,建议你在商业计划书里有一张清晰的列表,把主要的资金用途罗列出来。

字数没限制,核心要点说明白就好,不必多写。页数嘛,14页足够可以写出一份出色的商业计划书,外加一页封面,一页封底(联系方法),共十六页。总之,以上从1到14的内容都要包含进去,一条也不能少!

足够闪亮的项目,投资人都是追着去的,不过这种传说级别的项目毕竟是少数,因此对于大多数创业者而言,是要去重视的,以便赢得与更多人接触交流的机会。

BP(商业计划书,下同)是给投资人看的,更是给自己看的,通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的;

好的BP可帮你提炼和梳理创业思路,指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径,搭建团队,定制资金规划;

虽有一腔热血却缺乏深度的思考,不太容易成功。落实到纸面上,迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法,降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆,如市场竞争,解决方案等。

打动投资人,从来不是一份商业计划书就可以做到的事,它只能帮你打开大门,365bet下注网站进门以后的路会有更多的挑战;写好一份商业计划书,不仅是对投资人的尊重,更是对自我创业初衷的肯定。

商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听,讲给客户听,甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上。

BP更多的只是一个情书,目的是让投资人对你产生兴趣,有了兴趣才可能达到后面的事情。

一份简历,如果没在5秒钟内引起HR的兴趣,就会被扔到垃圾桶。365bet下注网站同理,想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资,更需要功夫。一个事情5分钟说不清楚,一般来说算不上是好项目。

凡事预则立,不预则废。创业之前,你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。

调查显示,曾做了商业计划书的创业者,公司发展更快,更容易从供货商那里拿到原材料,更快拿到第一笔订单,在产品改善方面的工作会更出色,失败的概率会更低。

在企业的发展中,商业计划书做得很早,很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司,让公司顺利运转,减少失败的可能。

2)他的投资公司靠谱吗?你们之间的契合度怎么样?你是否愿意接受这样一个长期的合伙人?要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。

可能是在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金,甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候,就可以开始写商业计划书了。

在保证展示重要内容的前提下,越少越好。很多投资人可能每天都能收到十几份的BP,如果页数太多,看不完的概率会很高。

1)绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD,使用PPT,图文排版更方便、表现更丰富,方便讲清楚创业项目。PPT一般是按页查看,让人更有耐心去了解。

2)PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用,而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示,内容上也更详实。

商业计划书,一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容;一般按照叙述的逻辑展示。

如果有飞涨的数据,那就直接拉出来秀一秀吧,亮出数据,有利于增加底气,提高双方兴奋度,并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好?”的趋势,进一步提高谈线)数字最有说服力,投资人最喜欢看的就是数字和图表。

有多少注册用户?多少活跃用户?网站有多少 PV?官微粉丝几位数?传播效果如何?有收入的话,收入怎样,利润怎样,平均客单价是否合理?投资人没法仅通过BP就试用你的产品,因此运营数据成为了产品以外最直观的体验。

例如“一个预定体育场馆的App”,“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等,把想做的事情,提炼成这样一句话是很考验人的,这个提炼的过程,也是不断取舍产品定位。

有成绩有数据?一定要拿出来亮一亮;运营数据(用户数、转化率、营收等等)。

产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要,如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点,可单独拿出体现;

投资人要的不是点子,一个点子往往一个人想到的时候,还有其他很多人都想到了,怎么做才重要。

别说“我们要成为中国最大的什么什么……”也别说自己是“最好最好的什么什么……”

这里核心是要突出专注,表明你就想做一件事,而且就想解决这件事中的某一个关键问题。

根据马斯洛需求层次理论判断,看你的项目是不是瞄准了真实存在的需求。有潜力成长为大公司的项目一定试图满足人们更基础更本质的需求,而看起来很不错现实中却实属小众的项目常常将注意力集中在了需求的塔尖。

关键词:收入模式、客户(现有和开发中的)、定价、人均客户价值、销售和渠道。

主要包括你向谁提供产品或服务,你的产品或服务主要内容是什么,你怎么收钱,以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。

因此一个切实可行的盈利模式是投资人关心的事,你需要告诉投资人:商业盈利模式是怎么样的?这样的模式是可靠并且有盈利期望的。

可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。

这个产品做出来以后,怎么推广,打算用多少时间做到多少的用户量,公司会怎么去扩展,希望占有多少的市场份额,这一步做好以后,下一步会怎么做,一步一步的,一个公司长远的一个发展,毕竟投资人投资的不只是产品,而是这家公司,需要了解这家公司长远的一个发展。

这个痛点背后的商业价值有多大?你的目标是占有多大的市场份额?(根据产品和定价来估算的真实有效收入市场,而不是瞎扯万亿市场。)

当然,市场预期不能仅看用户数量,一些用户数少但客单价高的产品或服务也可以被认为有很大的市场预期,比如各类 2B 服务。

最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念,不务实、不落地。应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪。

投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关,也与其竞争对手的强弱变化紧密联系。竞争对手的情况分析,对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。

3)商业计划书里对于竞争对手分析的忽略或语焉不详,显然不是“知己知彼”的表现,“没有竞争对手”或随便提几个同行,并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析,难以取得投资人的信任。

把潜在竞争对手列出来,把各自的侧重点和业务方向描述清楚,让投资人了解在这样一个竞争环境里,为什么你还能有立足点,也有助于分析产品的差异性。

为什么这件事情你能做,而别人不能做?否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。

名人明星创业,成熟企业转型,都会为新项目带来很多现有渠道。自己或团队的亲朋好友提供的资源,团队里有巨头出走员工,都是渠道优势的一部分。

存在某种绝对性的保障致使其技术或模式是不可能被抄袭的,常见于生物医药类产品或政府特许经营类产品。

没有绝对保障,但在技术上或模式上的复制门槛导致无法复制。比如有突出个性的团队或个人,eicoDesign、罗辑思维等。

在技术上或模式上可以复制,但需要耗费大量成本,大部分国内的技术性创业企业位于该层面。

其次是资源壁垒,相对垄断原料来源;还有是许可壁垒,取得众多的经营许可证和资格等级证等。通过提高市场进入壁垒,获得持久的竞争能力。竞争对手分析有几点需要注意:

有这样一种说法:“宁可投资一流人,二流项目;也不投一流项目,二流的人”。

创业者做项目,需要有相关气质,积累过相关经验,在要做的事情上有过积累,不能只是因为你想做一件事你就去做。

团队背景就跟学历一样,一开始可能是个敲门砖,但一旦项目正式启动,投资人关注的就是核心成员间的默契和互补性、项目本身的发展速度了。

历史变革 新时代草原保护管理迎来新机遇_最新林业信息(2)

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2019-01-08 02:02国家旅游地理网

2012年11月,《最高人民法院关于审理破坏草原资源刑事案件应用法律若干问题的解释》出台后,各级草原执法部门加强草原行政执法与刑事司法的衔接。2013-2017年共向司法机关移送涉嫌犯罪案件2400起,对其中43起重大典型案件的查处情况进行了公开通报,有力打击了草原违法犯罪行为。

开展草原普法宣传。为认真落实国家机关“谁执法谁普法”的责任制要求,牢固树立绿色发展理念,深入推进生态文明建设,国家林业和草原局于2018年6月部署开展了草原普法宣传月活动,组织各地以“依法保护草原 建设美丽中国”为主题,深入开展草原普法宣传活动。

6月26日,联合宁夏回族自治区农牧厅和吴忠市政府在宁夏回族自治区盐池县举办了草原普法宣传现场活动。国家林业和草原局副局长李树铭出席活动并讲话。活动同期开展了送法进牧户、进企业、进校园“三进”活动,向基层草原执法人员、相关企业、农牧民发放了草原普法宣传材料,并提供了法律和技术咨询。

在2018年草原普法宣传月活动中,各地按照国家林业和草原局统一部署,精心组织,创新方式,深入开展了形式多样、内容丰富的草原普法宣传活动,取得了很好的宣传效果。据不完全统计,2018年普法宣传月活动期间,各省(区、市)共出动宣传车辆近7500台次、宣传人员3万人次,发放各类宣传材料350万余份,悬挂横幅3万余条,张贴标语5万余条,在电视、广播、报刊、网络等媒体上宣传2500余次,发送手机短信190万余条,举办各种法律培训班和普法讲座近2000场,培训人员3万余人次,解答群众咨询27万余人次,设立咨询站点800余个,受宣群众近300万人次。

组织实施草原生态保护工程项目。2018年坚持“节约优先、保护优先、自然恢复为主”的基本方针,瞄准草原生态存在的主要问题,突出重点任务,增强草原生态修复针对性,全面保护与修复草原植被系统。

党的十八大以来,认真组织实施退牧还草、新一轮退耕还草、京津风沙源治理、农牧交错带已垦草原治理等草原生态保护修复工程。国家累计投入超过230亿元,完成草原围栏2.5亿亩,治理草原面积超过3亿亩。工程实施范围涉及河北、山西、内蒙古、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、湖北、重庆、新疆14个省(区、市)和新疆生产建设兵团。2018年投入中央财政预算内资金近40亿元,下达草原围栏建设任务3107万亩,退化草原改良、人工饲草地建设等草原治理任务1230万亩,退耕还草任务109.8万亩。

为让草原更具生机活力,工程建设中推进了一系列政策措施。通过草原围栏建设,推动草原禁牧休牧、草畜平衡和草原确权承包等制度的落实,降低天然草原放牧压力;通过退化草原改良(补播)、人工种草、黑土滩治理、毒害草治理、石漠化治理和鼠虫害治理等措施,保护和修复草原植被,改善草原生态环境;通过配套舍饲棚圈、青贮窖、贮草棚等基础设施建设,促进草原的科学利用,提升防灾减灾能力和草牧业经济效益。

2017年对100多个县(市、旗、团场)的草原生态保护修复工程建设情况的地面监测调查结果表明,与非工程区相比,工程区内草原植被盖度平均高出15个百分点,植被高度平均高出48.1%,单位面积鲜草产量平均高出85%。监测结果充分证明,工程采取的各项措施是切实可行、行之有效的,通过工程的实施,工程区内植被逐步恢复,草原生态功能明显增强。

加强草原监测,及时掌握草原资源状况。底数准、情况清、趋势明,才能科学保护建设好草原,促进草原合理利用。我国从2005年起已连续13年组织开展全国草原监测工作,形成了一系列草原监测成果。在编制发布《2017年全国草原监测报告》的基础上,2018年继续组织开展全国草原监测工作。4月印发《2018年全国草原监测工作安排》,5月举办全国草原监测技术培训班,开展监测业务技术培训,对当年监测工作进行全面部署。

开展牧草生长关键期动态监测。在草原牧草生长关键时段,开展草原动态监测工作,定期发布草原返青形势预测、草原返青状况、6-9月月度长势、草原枯黄及草原旱情监测报告,全面反映和评价全国草原重要物候期生长、生态状况,为科学指导草原管理、指导抗灾救灾等提供了及时准确的信息支持。

进行全年性综合分析评价。各地完成地面监测任务后,及时整理录入系统。经审核汇总,共收集6274个非工程样方数据、5633个工程样方数据、2346个固定监测点样方数据、7400份入户调查数据。将地面监测和入户调查数据交给技术服务单位,结合遥感监测和信息技术等手段进行建模分析,测算出草原生产力、草畜平衡等关键数据结果,为起草2018年全国草原监测报告提供丰富全面的数据和信息支持。

依法加强草原征占用审核审批管理。及时在国家林业和草原局行政许可受理中心开通草原征收使用审核行政许可受理窗口,完成草原征收使用审核行政许可承接工作,发布《国家林业和草原局关于受理工程建设、矿藏开采征收使用草原(70公顷以上)行政许可的公告》与相关办事流程。目前共办理了37起水利、水电、公路及光伏发电等基础设施建设项目征收草原申请。启动《草原征占用审核审批管理办法》修订工作,明确修订的基本思路、拟解决的主要问题及拟设立的主要制度和措施。

切实加强草原野生植物资源采集管理。印发了《国家林业和草原局关于下达2018年甘草和麻黄草等草原野生植物采集计划的通知》,明确各地甘草、麻黄草等重要草原野生植物资源采集总量,科学设定资源采集上限,推动重要草原野生植物资源科学采集、有效监管与永续利用。

总体看,新世纪以来我国草原保护建设工作不断加强。特别是党的十八大把生态文明建设纳入“五位一体”总体布局以来,草原生态保护工作得到进一步强化。2017年,全国草原综合植被盖度达到55.3%,比2011年提高了4.3个百分点;重点天然草原平均牲畜超载率为11.3%,较2011年下降16.7个百分点;天然草原鲜草总产量连续7年超过10亿吨。草原生态功能得到恢复和增强,局部地区生态环境明显改善,全国草原生态环境持续恶化势头得到初步遏制。

由于我国草原主要分布在干旱半干旱和高海拔地区,自然条件严酷,再加上草原工作底子薄、基础差,当前草原生态整体仍然较为脆弱,草原工作还面临着资源家底不清、保护与利用矛盾突出、投入严重不足、利用不够合理、基层监管力量薄弱等问题。